
Seguro que más de una vez te has hecho esta pregunta mientras hacías scroll infinito por Instagram o Tiktok: ¿Merece la pena obsesionarse con «hacerse viral»? Yo te diría que no tanto. Antes, parecía que era el Santo Grial del Marketing Digital. Una campaña, un meme, un vídeo de un gato bailando… ¡PUM! Millones de visualizaciones, fama instantánea y un chute de ego que ni el café del lunes. Pero… ¿Y después qué?
Seamos sinceros: la viralidad tiene su punto, pero también su cara B. Hoy la gente quiere algo más que un chispazo fugaz. Prefieren marcas con chicha, que sean cercanas y auténticas, que les aporten valor y con las que puedan conectar de verdad. Y ahí es donde entra en juego el marketing sostenible. No, no hablamos de reciclar (aunque ojalá recicles, por cierto), sino de estrategias que duran, que conectan y que no te dejan “quemao”.
La Obsesión por la Viralidad: Pan para Hoy, Hambre para Mañana
Perseguir la viralidad a toda costa puede ser agotador. Es como correr detrás de tu perro cuando se escapa: crees que lo tienes y, ¡pum!, se escapa de nuevo. Además, las tendencias cambian más rápido que el algoritmo de Instagram. Es un estrés constante que quema tanto a creadores como a marcas. Y detrás de esa obsesión por lo viral, muchas veces se esconde contenido vacío, creado con prisas y sin alma. ¿Resultado? Pan para hoy, hambre para mañana.
Por otro lado, no todo lo viral es necesariamente bueno para tu marca. ¿Recuerdas esas campañas que se volvieron virales por las razones equivocadas? Cuando solo te enfocas en llamar la atención, puedes acabar con un mensaje incoherente o, peor, con una crisis de reputación. El contenido que conecta de verdad no se construye en dos días, requiere tiempo, reflexión y, sobre todo, una buena dosis de autenticidad.
“Dejar de obsesionarte con lo viral es el primer paso para construir contenido que importe de verdad: auténtico, relevante y humano.”
Qué Es el Marketing Sostenible y Por Qué Deberías Usarlo
El marketing sostenible es más bien una filosofía, se trata de pensar en largo plazo. Consiste en crear contenido que no solo atraiga, sino que construya relaciones. Digamos que es como plantar un árbol. Al principio, puede parecer que no pasa gran cosa, pero con el tiempo crecen raíces, ramas y, finalmente, frutos. Esto no significa que tengas que abandonar las redes o los trends, sino que deberías enfocarte en crear contenido que sea:
Relevante: Habla de cosas que interesen de verdad a tu público. Escúchalos, conoce sus problemas y ofrece soluciones.
“La sostenibilidad en marketing no es solo una estrategia; es un compromiso con tu audiencia y contigo mismo.”
¿Por Qué Lo Viral Ya No Es Lo Que Era?
Con el auge de las plataformas como TikTok, Instagram o Twitter (ahora X, pero vamos, de toda la vida Twitter), el algoritmo está siempre cambiando. Lo que hoy funciona, mañana se vuelve irrelevante. Los usuarios también han cambiado: ya no se tragan cualquier cosa. Prefieren un contenido que aporte valor a quedarse con el enésimo “challenge” absurdo.
Además, lo viral puede ser un arma de doble filo. Puedes hacerte famoso por las razones equivocadas y, cuidado, que Internet no olvida. Seguro que recuerdas algún fail viral que dejó a más de una marca con la cara colorada. Por eso, centrarse en construir una reputación sostenible es mucho más rentable y menos arriesgado. Sí, lo viral puede ser guay, pero lo auténtico deja huella.
“En un mundo saturado de trends y challenges, el verdadero éxito está en aportar valor, no ruido.”

Consejos para Lograr Relevancia a Largo Plazo (Sin Quemarte en el Intento)
Conoce a tu audiencia mejor que a tu grupo de WhatsApp
¿Quiénes son? ¿Qué les gusta? ¿Qué les preocupa? Sé cercano y auténtico, como cuando charlas con un colega.
Cuida la calidad sobre la cantidad
Publicar por publicar no tiene sentido. Es mejor un buen contenido al mes que diez posts vacíos. Y no, tranquilo el algoritmo no se enfadará contigo.
Cuenta historias (y hazlo desde el corazón)
Las historias conectan. Desde cómo nació tu proyecto hasta las pequeñas anécdotas del día a día. A la gente le gusta sentirse parte de algo real.
Ponte metas reales y alcanzables
La viralidad es como ganar la lotería: está genial si pasa, pero no puedes basar tu vida en ello. Enfócate en construir una comunidad fiel, aunque sea pequeña.
Apóyate en datos (pero no te obsesiones)
Mira las métricas, pero no vivas para ellas. Son una guía, no un juez. Si algo no funciona, aprende y ajusta.
Desconecta de vez en cuando
El mundo digital es adictivo, pero las mejores ideas surgen cuando apagas la pantalla. Da un paseo, habla con la gente, vive el mundo real.
En resumen…
Lo viral mola, pero lo auténtico mola más. En lugar de perseguir el próximo hit, piensa en cómo puedes aportar algo valioso y construir una comunidad que te quiera por lo que eres, no por lo que aparentas. El marketing sostenible no es solo una tendencia, es el futuro. Es apostar por relaciones reales, contenido con sentido y una estrategia que no te lleve al borde del colapso.
Así que, relájate. Porque al final, lo que importa no es cuántos te miran, sino cuántos se quedan contigo.